Doanh nghiệp in ấn chuyển từ chế biến thụ động của lịch sử sang dịch vụ hiện đại là một quá trình khó khăn. Định vị thị trường của doanh nghiệp cần thay đổi, tư duy hướng dẫn của nhà lãnh đạo cần thay đổi, mô hình kinh doanh vốn có cần thay đổi, đội ngũ quản lý hiện tại cần thay đổi, ngay cả đội ngũ nhân viên cũng vậy. Không dễ để phá vỡ những thói quen được hình thành trong cuộc sống hàng ngày. Nhưng không nghi ngờ gì nữa, việc hoàn thành chuyển đổi doanh nghiệp nên là nhiệm vụ chính của tất cả các doanh nghiệp in ấn trong thời kỳ "Kế hoạch 5 năm lần thứ 13", nếu không sẽ khó thích ứng với thị trường, khó đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng và khó sống sót.
Nếu như tập đoàn A Sáng mà Vạn Tiệp làm chủ là một doanh nghiệp đã hoàn thành thành công quá trình chuyển đổi trong ngành in ấn cho đến nay, lấy "Phục vụ nghệ thuật nhân dân" và "Nghệ thuật phục vụ nhân dân" làm mục đích của doanh nghiệp, chuyển từ công ty in màu chuyên nghiệp sang công ty sáng tạo văn hóa, giành được sự công nhận và tin tưởng của đấu giá nghệ thuật, Thị trường sao chép và in ấn, sau đó đối với đại đa số các doanh nghiệp in ấn, công việc này vẫn còn ở giai đoạn trứng nước, đặc biệt là khi môi trường kinh tế ít lý tưởng hơn. Rất nhiều biện pháp cải cách thường thường va chạm, khó tránh khỏi làm cho người ta cảm thấy hoang mang, do dự, thậm chí bất đắc dĩ.
Darwin, một học giả về thuyết tiến hóa, tin rằng "các loài có thể sống sót thường không phải là loài mạnh nhất hay thông minh nhất, mà là loài thích nghi tốt nhất với sự thay đổi." Thông qua những con sóng khổng lồ, các doanh nghiệp cuối cùng có thể thoát khỏi tình trạng khó khăn và sống sót sau quá trình chuyển đổi phải giải quyết thành công ba vấn đề cơ bản sau: Thị trường của doanh nghiệp ở đâu? Có gì khác biệt giữa họ so với anh em của họ? Lợi thế nhóm của doanh nghiệp là gì? Nếu các nhà đầu tư của doanh nghiệp thực sự hiểu được những vấn đề này, thì lối thoát cho doanh nghiệp sẽ dần dần rõ ràng trong quá trình thực hiện và mùa xuân của doanh nghiệp sẽ lại đến.
Câu hỏi đầu tiên là: Thị trường của doanh nghiệp ở đâu?
Nhu cầu thị trường mạnh mẽ là nền tảng cho sự tồn tại của doanh nghiệp. Cái gọi là "Lợn chỉ cần đứng ở đầu gió là có thể bay", là bởi vì hàng hóa cung không đủ cầu. Miễn là ai đó bước vào thị trường này với nguồn cung không đủ, anh ta có thể kiếm tiền. Bây giờ, trong một sự đảo ngược đáng chú ý, khả năng in vượt xa nhu cầu thị trường, Kevin Kelly đã viết trong Cần thiết: "Bạn làm việc chăm chỉ, nhưng bạn không ở trong bức tranh; bạn thông minh, nhưng bạn không thời trang" và trở thành "điều đáng buồn nhất của thời đại." Điều này buộc các công ty in phải xem xét chuyển đổi nâng cấp, khám phá các thị trường tiềm năng và phát triển các thị trường mới nổi, Thay đổi mô hình kinh doanh hiện tại và tìm kiếm một không gian mới đầy hứa hẹn. Nhưng tất cả những điều này cũng không dễ dàng, cần thương nhân vận hành thay đổi quan niệm, thuận theo xu thế lớn, xây dựng lại đội ngũ, kiên trì chiến lược dị hóa.

Thị trường ở đâu? Đây là câu hỏi mà mọi doanh nhân phải trả lời rõ ràng trong quá trình chuyển đổi này. Bởi vì, chỉ có tìm được thị trường thích hợp mới có không gian sinh tồn của doanh nghiệp. Tiếp tục điều hướng Biển Đỏ, nơi cạnh tranh khốc liệt và lợi nhuận hạn chế; Chìa khóa để cố gắng tìm kiếm một đại dương xanh là phân biệt dựa trên sức mạnh và phán đoán khoa học của chính bạn.
Cổ phiếu của Wen ngày nay rất phổ biến trong các công ty niêm yết trong nước và may mắn chọn ngành nông nghiệp và chăn nuôi (người sáng lập Wen Bei English). Công ty được thành lập cách đây 33 năm (1983) với 8.000 nhân dân tệ được tài trợ bởi bảy gia đình nông thôn. Kể từ đó, giá trị thị trường của nó đã vượt qua 160 tỷ NDT. Nó được học giả quản lý Peng Jianfeng ca ngợi là "doanh nghiệp tốt nhất Trung Quốc" ngoài Huawei. Trong danh sách 500 công ty hàng đầu Trung Quốc năm 2015 do Hiệp hội Doanh nghiệp Trung Quốc công bố, công ty được xếp hạng 322 (Tạp chí Fortune xếp hạng 128 vào năm 2016).
Cho đến nay, hầu như tất cả mọi người đều biết rằng thực phẩm hữu cơ được thị trường thèm muốn, nhưng rõ ràng không phải tất cả các công ty đều phù hợp với ngành. Kỹ thuật in ấn trong một thời gian khá dài sau khi cải cách mở cửa cũng có thời kỳ huy hoàng khác thường, nhưng cũng có thể thông qua cải tạo khôi phục "Ngày hôm qua tươi đẹp mà thường xanh" (lời của Schiller), bởi vì thế giới không thể tách rời màu sắc, không thể tách rời kỹ thuật in ấn.
Sự thật là như nhau: Akron đã không khôi phục lại "ngày hôm qua đẹp và thường xanh" của mình bằng cách chuyển đổi. Trong khi đó, nhiều doanh nghiệp niêm yết cũng có kế hoạch chuyển đổi dựa trên lợi thế vốn, hoặc trở thành nhà lãnh đạo thị trường trong một lĩnh vực nhất định thông qua việc mua lại như Xiamen Hexing và Jielong Industries. Hoặc thâm nhập vào Origin, Tianjin Evergreen và các ngành công nghiệp thượng nguồn khác (vào bao bì COFCO) hoặc hạ nguồn (vào lĩnh vực sản xuất túi thuốc lá), nắm giữ cổ phần của các doanh nghiệp này có liên quan nhất định đến kinh doanh riêng của họ; Hoặc giống như Thâm Quyến Jinjia, Bắc Kinh Shengtong, mở rộng từ một bản in duy nhất đến lĩnh vực y tế, giáo dục để đa dạng hóa ngành công nghiệp... Nói tóm lại, kỹ thuật mỗi người một khác.

Nếu các công ty lớn đang tìm cách chuyển đổi, họ có thể mạnh hơn và nhiều công ty in vừa và nhỏ đang vật lộn với sự tồn tại của họ, nhưng vẫn còn một thời gian để hoàn thành bố cục thị trường và điều chỉnh sản phẩm.
Để trả lời câu hỏi thị trường ở đâu, xét đến cùng phải chọn thị trường phù hợp với sự phát triển của mình, cuối cùng hoàn thành điều chỉnh tương ứng về mọi mặt từ nhóm đến thiết bị, đến quản lý, đến phương thức tiếp thị của doanh nghiệp, để đảm bảo thực hiện mục tiêu mới. Hiện nay, nhiều doanh nghiệp đang nỗ lực cải thiện nội lực của mình, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường bằng cách nâng cao trình độ quản lý, chất lượng sản phẩm và giảm giá thị trường. Đương nhiên, điều này có thể làm được, nhưng dù sao thuộc về tranh đoạt thức ăn trong các loại thị trường vốn có, cũng không mang đến biến hóa tăng lượng. Điều thay đổi là thị phần mà doanh nghiệp chiếm giữ. Trong quá trình chuyển đổi, điều quan trọng hơn là mở rộng tầm nhìn và tìm kiếm nhiều thị trường mới nổi hơn hiện chưa bị chiếm đóng thông qua các ngành công nghiệp, mở rộng và khai thác, từ đó giành được nhiều đại dương xanh hơn phù hợp với sự tồn tại và phát triển của chính họ.
Trong cuốn sách "Sức mạnh của mô hình kinh doanh", Peng lưu ý rằng việc phát hiện ra nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng là rất quan trọng để cải thiện lợi nhuận của doanh nghiệp. Những nhu cầu tiềm ẩn này là: "nhu cầu mà khách hàng không thể nói rõ; nhu cầu mà khách hàng không thể bày tỏ công khai; nhu cầu mà đối thủ cạnh tranh chưa phát hiện ra; nhu cầu chưa được đáp ứng của ngành công nghiệp." "Việc tìm kiếm một đại dương xanh như vậy chắc chắn đòi hỏi nhiều nỗ lực và nỗ lực hơn từ các doanh nghiệp, nhưng nhìn từ góc độ khác, ai tìm thấy nó và ai nắm bắt cơ hội, ai có tỷ lệ thành công cao hơn phần còn lại của ngành.
Chuyển đổi, về cơ bản là khám phá biển xanh, tìm kiếm thị trường mới cho doanh nghiệp của mình.